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你不可不知的品牌营销策略

来源:公司起名 时间:2014/3/27 责任编辑:德名堂编辑部

你不可不知的品牌营销策略

 

    公司起名包括,公司注册名,产品商标名,品牌名字,每个名字都是不可忽视的一部分,如何给公司和自己产品品牌取个好名字呢,以下是一些产品起名和公司起名的营销案例
营销从产品做起,那么涉及产品的都无大小事了,所以为产品起好“副品牌”不仅能赋予其生命力与渗透力,并且有时能成为启动市场的利器。  
 
从下面两个案例相信大家能有所启示:
           
      案例1:海尔针对现实的用电环境恶劣,及时推出了一款“防电墙”电热水器。此“副品牌”的命名,不仅让所有消费者从“副品牌”就能明白利益点!并且海尔也表达了其有针对性的诉求点。最终让所有的消费者、经销商、导购员都能理解,从而更方便在各渠道的推广,所以此系列热水器一推出,就奠定了海尔在国内热水器一哥的地位。假如海尔用HE001那相信又是另外一番情景;
           
      案例2:万和针对现今能源紧张的情况下,推出了一款节能式燃气热水器,并命名为V99系列,其意义为,V代表时尚(来源手机),99代表着热效率,因为通常的燃气热水器仅为80%的热效率,而万和此款燃气热水器,通过冷凝式的核心技术,使热效率达到99%。所以在产品“副品牌”中,其给予消费者的利益点就一目了然了!
          
      通过上面两个案例可以看出,在给产品命名“副品牌”时。要做好以下几点:适应当今市场的需求;能促进消费者记忆;能满足消费者利益点;能利于公司的推广与传播(诉求点);能迅速的寻找支撑点。并且要围绕好此两个前提:一是围绕产品的特点;二是围绕品牌本身。
             例如:     
      近日,笔者应一朋友(某名牌电热水器公司老板)邀请,给予其公司进行新一轮的“品牌体系、价格体系、经销体系、管理体系、产品体系”构建时,在涉及到的产品体系中,就有一项产品“副品牌”的命名,通过一段时间的论述,笔者结合该企业的现实情况进行了其原有产品的命名。
          
      XXX四大系列产品的“一线”、“一旋”、“一桶”、“一灯”特点太“同质化”,如从产品本身进行包装显得勉为其难,所以只能在“XXX”自身品牌上寻求突破点。
          
      从品牌传播语的“属于世界的XXX”与“来自德国的XXX”中分析,其要系统性推广都离不了德国的文化背景,而在这种背景的影响下,命名就脱离不了德国的名人、名城、名山、名水等,所以我先后查询了德国名人(马克斯、恩格斯、贝多芬等)、名城(柏林、科隆等)、名山(阿尔卑斯山等)、名水(多瑙河、莱茵河等)等相关背景,但都没有我所想要的,因为好的“副品牌”命名一要妇孺皆知;二要与产品有相关联性。
            最后我选择了用德国(欧州)王朝“爵位”进行XXX产品的“副品牌”命名:     
      1、XXX“一线”系列电热水器————XXX“公爵”系列热水器       2、XXX“一旋”系列电热水器————XXX“候爵”系列热水器    
       3、XXX“一桶”系列电热水器————XXX“伯爵”系列热水器     
      4、XXX“一灯”系列电热水器————XXX“勋爵”或“子爵”系列热水器     
      爵位是德国(欧洲)封建君主国内分封贵族的等级制度。它最早出现于十五世纪,在现在的一些欧州国家中仍然继续沿用。主要可分为公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵这五等,勋爵为(侯爵、伯爵、子爵、男爵)总称。
            用“爵位”命名产品副品牌有三大支撑点:     
      1、爵位是贵族的身份象征与体现,而以爵位命名与“XXX”高定位的品牌相匹配,也能凸显购买“XXX”产品的消费者是贵族的身份,以此满足顾客在人性中的虚荣心。同时,也能彰显——为拥有“XXX”产品的消费者提供贵族般的享受是“XXX“企业的追求;
            2、爵位是德国(欧洲)封建君主国内分封贵族的等级制度,其悠久的历史刚好吻合
      “XXX”(现今阿里斯顿《百年》、史密斯《八十年》、就连比力奇《喊着五十年》企业的历史,凸显“XXX“百年企业的专业性,以此来吻合“XXX”是欧州二十世纪初工业革命结晶的传播理念;
          
      3、用贵族身份象征与体现的“爵位”命名产品“副品牌”,能为今后产品包装、传播、推广埋下伏笔,也能对“XXX”来自于德国的文化背景进行更深一步的挖掘。同时,更为XXX在系统营销上提出了新的考验——那就是能不能让拥有“XXX”的消费者享受“爵位”般的感受!

 

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